不管你有沒有車，可能你都見過在一臺智能洗車機前排起長隊的情形，無論是在加油站還是汽修店，而且這一現(xiàn)象越來越多，和其它同類競爭場所的冷清相比，一臺洗車機的威力真的有那么大嗎？

    趙先生在當?shù)乜h城經(jīng)營著一家連鎖民營加油站，前幾年雖然車比較少，但是加油站也少，所以只要開加油站的那就是“躺賺”。但隨著越來越多的加油站開起來，尤其是“兩桶油”的不斷擴張，給民營加油站的經(jīng)營帶來了一定的困擾，躺著賺錢的日子顯然已經(jīng)一去不復返了。

    趙先生意識到這一現(xiàn)狀，為了搶奪更多的市場，開始計劃給自己的油站進行升級改造。首先想到的就是引進更多非油業(yè)務，和顧客建立更多粘性的觸點，便利店和智能洗車機就是趙先生率先引進的項目。截止到目前，兩個項目都已經(jīng)運營有2個月的時間了，從整體運營情況來看，兩者的差異可謂一目了然。

    便利店項目主要是給顧客提供一些日常用品的采買，例如礦泉水、零食、玻璃水等，但因為自己加油站的體量不大，缺乏采購的成本優(yōu)勢，所以很難做到以低價吸引顧客，顧客一般開發(fā)票的時候到店里，也不會主動去逛一下，只是有時候買水或者檳榔之類的東西，但這些顯然是很難支撐起便利店盈利的。對于這個項目，趙先生也在考慮要不要砍掉，可能也是及時止損了。

    和便利店的運營冷淡相比，智能洗車機的引進對趙先生來說則是一個驚喜了。通過洗車業(yè)務的開展，趙先生的加油站實現(xiàn)了客戶加油、洗車流程一體化，達到了以加油服務、APP營銷互動、洗車服務吸引客戶和鎖定客戶的目的。

    現(xiàn)在在趙先生的加油站看到最多的場景是，加完油的顧客主動到智能洗車機的隊伍中，等待為自己的愛車洗車，這在趙先生的加油站仿佛成為了一個默契的約定，有時候排的隊伍很長，都到了馬路上，但大家依然耐心的等待著，因為大家知道洗車機洗一輛車的時間就幾分鐘，再長的隊伍也會很快到自己的。

    趙先生興奮地表示：“我自己粗略的計算了一下，智能洗車機的引入，讓自己的油站客流量提升了至少200%，從每天洗車的長隊里就能看出來，這極大提高了油站的盈利水平！”

    其實，趙先生還有一個秘訣，看著智能洗車機這么賺錢，可能人們以為投入也會很多，其實不然，每個月只要3000多的租金即可。原來是車友達人智能洗車機推出的“以租代購”模式給趙先生提供了更低成本的引入渠道，具體來看就是只要交3萬元的押金，之后每個月交幾千塊錢的租金，車友達人就提供一臺智能洗車機設(shè)備，免費上門安裝，三年內(nèi)合作期間，可以得到通過合約和資金保障的高時效售后和免費維修保養(yǎng)服務。

    這樣低投入、高回報的秘訣，難怪趙先生一開始不說呢。